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服装进货技巧大解密

4月30日

时尚女装店主们,还记得你们的第一次进货的经历吗?对批发市场人流混杂嘈杂拥挤的环境还记得吗?是否还记得拿到贵的货后捶胸顿足失望?广州注定是一个让人又爱又狠的城市,多少次曾向黯然离开这个地方,却始终没办法鼓起勇气迈出这一步,太多人在这里豪情万丈,也有不少人在这里腐败迷失,早忘了曾经的誓言!今天大麦哥给大家分享的关于服装的进货技巧,希望对服装新新店主能够带来一点有价值的经验,在各自的服装领域能够做出一片自己的天地。

大家无论是去批发市场还是到商店常会听到这样的话:“你说多少嘛,你出多少钱要吧”,一般没经验的买家都会报出一个价格出来,大家可能会报一个比这个价格少30-40元的价格,很不幸的你很有可能被宰了.还有连环招的,称为得了便宜还卖乖, “没见过你这么砍价的,都这么砍价我们生意都不要做了。”这两句一起说,不是真正懂服装的恐怕大多都会觉得自己又占了很大的便宜的,其实你还是被宰了!

现在很流行一个词,品牌折扣店,其实大家有没想过这可能只是卖家的一种营销手段呢,故意搞一个知名度不是很高的牌子,把价格标得很高,再以标价的2-3折给店主们拿货,然后很诚恳很善良地介绍这个牌子在某地很有名马上要上那些电视台了,还建议店主们卖什么价格好卖,利润高!其实我一直很佩服这样的皮肤商,因为他懂得运用谋略,懂得去把握客户的心里,大家在选品牌折扣店加盟时一定要对那个牌子有比较深入的了解,一定要仔细询问他们的售后服务,怎么补货这些的,签合约时一定要注意的!

店长们去批发市场进货时,应该先浏览一下批发市场,看看自己想购买的服装有哪些档口在卖。
  
然后选定一个档口位置好的开始问价,先问要价,然后问最低价,同时很客气地说:“我也刚来看,不太清楚价格,到别处问问您不介意吧?反正您这里要最便宜我再回来。”
  
接着到下一个摊位按上一个程序走,比如当对方提出最低价为120元的时候,就说:“刚才那边还只要100元,你这里要120元,我再看看吧。”对方一定会说:“那你说多少吧。”这时候你可千万不要报价,仍然和和气气地让批发商报最低价,然后再比较。在批发商用降价劝说你拿货的时候也要“义无反顾”地离开,因为这个价钱的水分一定仍然不小。假如对方不再挽留你,说明这个价钱应该接近底价了。

当档口走得差不多的时候,服装买家可以知道大概批发商能接受的底价大概是多少了,然后“狠砍”一个服装不能接受的价钱,然后再往上抬一些,最终能在比较合理的价格成交。

服装买家大可不必担心批发商的利润,因为他们主要靠批发服装赚钱,靠的是走量挣钱。另外,很多服装的成本价低得让人难以置信。

很多批发商都会给你说爆款这个词。这时你千万不要相信,很可能是卖不出去的衣服,爆款顾名思义就是卖得很火爆的款式啦!店主们是需要从顾客的眼光看的,有些好的款式确实是爆款,拿回去会很好卖,但很多他们口里所说的“爆款”是他们的积压货来的。

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