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亚马逊店铺怎么经营

5月4日

亚马逊店铺运营好做吗

Boss张告诉我他每天光VISA信用卡就要使用100多张,支出在5万人民币左右,当然还有CPC广告,站外推广等,费用也不低,并不定期的安排员工参加业内的一些分享会。

用他的话讲:投入是为了获得更多的回报,只有舍得付出,才有可能有所收获,但是必须把风险控制在最低程度。跟他的交谈中,我们发现,他并不是一个循规蹈矩的卖家,但是他们会深入研究亚马逊的规则,不断学习新的营销技巧。

Johnson告诉我,他们其实没有用低价、或者刷单去去运作自己的账号,他们的亚马逊账号并不多。他们主要是运作自己的品牌,在选品和品牌营销上花了很多工夫。前期做好产品调研及后期品牌的宣传,特别重视社交视频。他们会在一些专业网站,社交媒体上进行投放。

跟本土卖家Johnson沟通后,我们会了解到,他们稳健的发展,利润较高的原因,是他们懂当地文化、懂品牌营销(不是注册一个商标就可以的)。除了低价、刷单,难道就没有其他的路可走,这是值得我们中国卖家思考的地方,内功很重要。

现在最火的电商就是跨境电商。而关于跨境电商运营网上的很多文章都是过时的,落伍的。


亚马逊店铺怎么经营

1. 平台的基本情况:流量方面,亚马逊 占了所有平台的四五成 ,属于第一梯队。速卖通,eaby第二梯队,其它第三。 卖家方面,2020年新增50万卖家,中国的卖家大概有三到五成 市场(北美 欧洲 日本 澳洲 中东 新加坡 印度 )。物流方面, FBA 自发货 海外商业仓。

2. 亚马逊的行业地位:亚马逊是 国民级别的购物平台,售后好,退换货比较方便,到货也会比较快,这些是对买家来说。对卖家来说,平台流量大,消费能力强,企业发展空间大 ,利润高。(在透明的市场环境下,不存在暴利)净利润大概二三十。体量大,实力强,仓储布局广,算法独特。

3. 亚马逊的创业的劣势 :不好的地方有-竞争会比较大,美国公司更偏向于买家。后期资金周转量比较大。为什么?因为销售额*2,最少两个月的货。这是周转资金。是逐步变大的,做FBA的特点。

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