一个店铺经营能否成功，与进货有很大关系。进货太多，存货就相对过多，不仅积压资金，而其可能因销售不畅而亏损。如果进了假冒伪劣产品，不仅造成对消费者侵害，而且给自己造成不可估量的损失。相反，如果进货太少，很可能造成缺货，失去更多盈利机会。

进货原则

按不同商品的供求规律来进。对于供求平衡，适销什么，就购进什么，快销就勤进，少销就少进；对于货源时断时续，供不应求的商品，根据市场需求，随时了解供货情况，随供随进；对于扩大推销，而销量却不大的商品，应当少进多样，在保持品种齐全和必备库存的前提下，随进随销。

按商品季节产销特点来进。季初多进，季中少进，季末补进；淡季少进，旺季多进。

按商品供应地点来讲，当地进货，要少进勤进；外地进货，适当多进，适当储备。

按商品的市场寿命周期来讲，新品要通过试销，打开销路，进货从少到多。

按商品的产销性质来讲，季节生产，常年销售，保证稳定货源。对于花色、品种多变的商品，要加强调研，密切注意市场动态，以需定进。

进货技巧

1.如何选择货品来源是每个生意人及其关心的事。一般经营者都愿意到廉价供应货源的工厂或批发商处进货。但如果仅仅关心价格，而忽略了质量，也不会把生意做好。

进货时，应注意

1）严格把好进货关，在进货时，要对进货厂家有个初步了解，了解厂家是否为合法经营实体

2）严格考察厂家商品质量

2.进畅销货

对于什么商品是畅销货，除了可以从商品本身销售情况得出结论以外，还要考虑商品流动的时间，对供应产品的全面考虑等，因为消费者的口味变化越来越快且多样化

3.依靠信息进货

商品进货，离不开市场信息，准确的市场信息，可使你做出正确的决策。

1）建立工作手册。营业员、采购员和有关业务人员，每天大量同消费者接触，应有意识的把消费者对商品的反映意见记录下来，点滴积累

2）建立缺货登记簿。对消费者的需要，没有的商品进行登记。登记项目是品名、单价、规格、花色、需要数量、需要时间等，每天汇总，以此作为进货和要货的依据之一

3）设立顾客意见簿。顾客意见簿是商店与顾客交流的重要途经。通过科学的市场预测方法确定市场对与量、质、品种、价格等方面的需求，从而采购适销对路的商品，避免库存积压，更好的提高经济效益。

进货学问

依赖市场信息进货和经营，归纳为“知己”、“知彼”、“知货”、“知人”、“知时”
1.“知己”知道自己的销售现状，以及可能出现的变化：要知道自己现有的商品库存量（或货源）和对外签订合同的要货情况；要知道自身的人力、物力、财力以及所处环境的长短处。

2..“知彼”知道同行业务活动情况，包括销售、库存以及经营特点、策略和方法等。

3.“知货”要有商品知识，熟悉商品性能、质量、规格、花色、价格，知道生产和货源情况，做到对产品心中有数。

4.“知心”知道消费者的心理动机，包括理智、感情、偏爱，要知道供应区内消费者的数量、类型、结构、包括各种职业的人口数、文化程度和收入水平。

5.“知时”知道政治经济形势，以及季节气候变化。分析“天时”给市场带来的影响。